Marketing liên quan đến rất nhiều chiến lược và kỹ thuật khác nhau để giúp một thương hiệu làm cho chính nó và các sản phẩm dịch vụ của nó được biết đến. Bạn hẳn đã nghe nói về những thứ như Google Marketing, Social Marketing và các từ thông dụng phổ biến khác trong thế giới Marketing, Seeding là một kỹ thuật marketing tuyệt vời (Còn được gọi cách khác là Gieo Mầm).
Vậy seeding là gì? Và vai trò của nó trong một chiến dịch tiếp thị là gì?
Seeding là gì?
Hãy xem xét sự tương tự khi một người nông dân rải hạt trên ruộng của mình ở những nơi khác nhau một cách chiến lược, với hy vọng cho cây trồng phát triển khỏe mạnh và cho năng suất cao. Khái niệm tương tự cũng áp dụng cho tiếp thị gieo mầm: các thương hiệu “gieo” nội dung của họ ở nhiều nơi khác nhau – phương tiện truyền thông xã hội, blog, tạp chí, tờ rơi, v.v. – một cách chiến lược với hy vọng tiếp thị mang lại cơ sở người tiêu dùng tốt mà họ có thể bán cho.
Do đó, về cơ bản, tiếp thị hạt giống là phương pháp mà các thương hiệu đặt nội dung có liên quan một cách chiến lược dưới dạng phương tiện truyền thông, blog, đồ họa thông tin, ưu đãi hoặc giao dịch, v.v., ở những nơi kỹ thuật số và thực tế để thu hút người tiêu dùng và khiến họ quan tâm đến thương hiệu của mình. Giống như bất kỳ hình thức tiếp thị nào khác, mục đích chính là nâng cao nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy sự tiếp xúc của người tiêu dùng thông qua nội dung được gieo mầm.
Tiếp thị gieo hạt đôi khi cần sự hỗ trợ của các “Đại lý” khác để giúp truyền bá nội dung thương hiệu hơn nữa. Ví dụ tốt nhất là seeding người ảnh hưởng KOL, trong đó một thương hiệu sử dụng sự trợ giúp của người có ảnh hưởng để phân tán nội dung của họ vào mạng lưới người ảnh hưởng, do đó thu hút được nhiều người tiêu dùng hơn và tạo được niềm tin trong suốt chặng đường. Tiếp thị gieo hạt, khi được thực hiện một cách thông minh, sẽ mang lại rất nhiều lợi ích cho một thương hiệu biết cách sử dụng các kênh và tài nguyên có sẵn cho content.
Hãy thảo luận rõ ràng hơn về các mục đích của tiếp thị gieo hạt.
Xem Thêm: Flickr là gì? Nền tảng mạng xã hội
Mục tiêu và Virality của Tiếp thị Seeding
Trong khi hầu hết các chiến dịch tiếp thị nhằm thu hút người tiêu dùng và thu hút sự chú ý của họ trực tiếp, tiếp thị hạt giống áp dụng một cách làm tương tự. Yếu tố chính làm cho tiếp thị gieo hạt hiệu quả là “những người truyền bá”, hoặc các đối tác / người có ảnh hưởng / tác nhân truyền bá nội dung thương hiệu, tin rằng nó là giá trị. Vì vậy, mục đích chính của tiếp thị gieo hạt là thuyết phục các đối tác tiếp thị giúp một thương hiệu tiếp cận cơ sở đối tượng rộng hơn trong khi sử dụng mạng lưới vay mượn của họ.
Sự tham gia và sự tin tưởng của người tiêu dùng sẽ tiếp tục sau này khi, thông qua sự chứng thực hoặc thừa nhận của đối tác, thương hiệu thu hút nhiều hơn đối tượng mục tiêu.
Hãy hiểu điều này với một ví dụ. Giả sử thương hiệu thời trang may mặc X chỉ mới bắt đầu và cần nhận thức về thương hiệu rộng rãi hơn. Họ liên kết với một người có ảnh hưởng về phong cách sống trên Instagram với phần lớn người theo dõi trong khu vực mà thương hiệu đang nhắm mục tiêu, yêu cầu người có ảnh hưởng tạo quảng cáo được tài trợ theo gu của họ. Bạn thường thấy nó là “ Quan hệ đối tác trả phí ” trên Instagram. Sau đó, trang của người có ảnh hưởng sẽ giới thiệu nội dung của thương hiệu X theo những cách chiến lược, không xâm phạm, tăng nhận thức về thương hiệu trong số những người theo dõi của họ. Đôi khi những bài viết như vậy thậm chí có thể lan truyền.
Bây giờ, hãy tưởng tượng điều tương tự xảy ra trên các blog, tạp chí nổi tiếng và các kênh kỹ thuật số khác. Đây là cách hoạt động của tiếp thị gieo hạt.
Xem Thêm: Chia sẻ làm content cuốn hút Gen Z trên social
8 bước để tạo chiến dịch tiếp thị gieo hạt
Để một chiến dịch tiếp thị gieo mầm hoạt động tối ưu, có một số bước nhất định mà một thương hiệu phải tuân theo. Nội dung được phát hành trên internet (hoặc bất kỳ kênh nào khác) cần phải được chú ý và nó phải được đánh dấu vào một vài ô trước khi có thể đủ điều kiện là phù hợp cho một chiến dịch tiếp thị gieo mầm. Có 8 bước riêng biệt để làm điều đó. Hãy xem chúng là gì.
Kết nối mạng
Yêu cầu chính cho tiếp thị gieo hạt là một nơi để gieo mầm nó. Trực tuyến hiện tại chỉ trên một trang web và ngoại tuyến trong một cửa hàng bán lẻ sẽ không hữu ích. Đảm bảo rằng nhóm tiếp thị gieo mầm của bạn biết công việc của mình: tạo sự hiện diện mạnh mẽ trên tất cả các kênh mà bạn đề xuất để truyền tải nội dung của mình. Tiếp thị gieo hạt cần có những nơi cần có – đảm bảo rằng thương hiệu của bạn có bộ xử lý truyền thông xã hội (nhiều kênh sẽ rất tuyệt – mỗi kênh một trên Facebook , Instagram , Twitter , v.v.
Gạch chân Mục tiêu
Điều quan trọng nhất là phải hiểu loại khán giả mà thương hiệu của bạn phục vụ. Rất có thể đối với các chiến dịch tiếp thị khác, nhóm tiếp thị của bạn đã thực hiện quét nhân khẩu học. Tiếp thị gieo hạt là tất cả về việc đưa nội dung phù hợp vào những nơi tìm thấy đúng loại khán giả. Ví dụ: Instagram là nơi tốt nhất để tiếp thị các sản phẩm về phong cách sống vì đối tượng mục tiêu ở đó phù hợp nhất để tìm kiếm các sản phẩm và dịch vụ đó. Việc điều chỉnh kênh tiếp thị gieo mầm phù hợp với các mục tiêu và tập hợp đối tượng mục tiêu giúp nhận được tác động tối đa từ chiến dịch tiếp thị tạo nguồn gốc.
Tạo nó đúng
Khi kênh và đối tượng mục tiêu đã được xác định, thương hiệu của bạn cần chuyển sang tạo nội dung thực tế phù hợp với mục tiêu kinh doanh. Bắt buộc phải phân loại từng phần nội dung được tạo dựa trên thông tin mà nó cung cấp để đăng lên các kênh phù hợp. Ví dụ: nội dung trực quan được đón nhận tốt trên Instagram, trong khi sự hài hước, nguyên nhân xã hội hoặc sự trở lại sôi nổi tạo ra nhiều tiếng vang hơn trên các nền tảng như Twitter. Mỗi phần nội dung bạn tạo phải được gắn thẻ dưới các phần đầu riêng biệt để được gửi đến một nền tảng phù hợp để xuất bản nhằm thu hút được nhiều sự tham gia nhất.
Tìm đối tác phù hợp
Nếu bạn đang nghĩ đến việc giới thiệu các đối tác tiếp thị gieo mầm, đây là lúc để tìm kiếm những người phù hợp dựa trên nội dung bạn đã tạo. Đối với nội dung dựa trên văn bản, hãy tìm kiếm các nền tảng xuất bản lại, người viết blog hoặc người có ảnh hưởng trên các nền tảng như Reddit; đối với video, hãy tìm kiếm người dùng YouTube trong thị trường ngách mà bạn hoạt động; đối với các bài đăng trên các phương tiện truyền thông hỗn hợp, hãy tìm kiếm những người phù hợp trong mạng Facebook của bạn. Khi mọi người biết cách xử lý và tiếp thị nội dung của bạn cho bạn, việc tiếp cận nội dung trở nên dễ dàng hơn. Hãy nghĩ về nó như thế này: một Youtuber sẽ không có manh mối nào để đưa blog của bạn vào video của anh ấy một cách tốt nhất – tuy nhiên, một Redditor có thể làm điều đó trong vài giây.
Có phương pháp tiếp cận rõ ràng
Sau khi xác định chính xác các đối tác tiếp thị gieo mầm của bạn, phần khó nhất: liên hệ. Ấn tượng đầu tiên là ấn tượng tốt nhất và thương hiệu của bạn cần xuất hiện trên chân tốt nhất để một người có ảnh hưởng hoặc một blogger quan tâm đến việc đẩy mạnh hoạt động tiếp thị của bạn thông qua cơ sở người theo dõi của họ. Nếu bạn nhận ra rằng cơ sở người theo dõi là điều quan trọng nhất đối với một người có ảnh hưởng, bạn sẽ có thể thúc đẩy quan điểm của mình về nhà bằng cách tạo ra một cách tiếp cận xác định rõ ràng lý do tại sao, như thế nào và trong bao lâu bạn dự định làm việc với các đối tác tiềm năng của mình và những gì trong đó dành cho họ. Nó phải được nhắm mục tiêu đủ để họ thấy rằng không có gì trong số họ có thể gặp rủi ro khi làm việc với bạn.
Tạo Win-Win
Các đối tác tiếp thị gieo mầm của bạn không phải là một trang phục từ thiện. Trừ khi bạn có những sự ủng hộ mà bạn có thể rút ra từ họ (trong mọi trường hợp, bạn không nên lôi kéo vào tiếp thị), hãy luôn tạo ra một chiến lược hợp lý để mang lại chiến thắng cho cả hai bạn. Nói về người có ảnh hưởng hoặc người viết blog, bạn có thể tạo một chiến lược tích hợp để tăng lượng người theo dõi thông qua quan hệ đối tác hoặc chia sẻ và tạo ra điều gì đó có ý nghĩa cùng nhau hoặc khởi chạy một chuỗi câu chuyện độc quyền. Những ý tưởng là vô tận. Tiếp thị gieo hạt có khả năng cao sẽ hiệu quả với bạn: hãy cố gắng giới thiệu một đề xuất giá trị cho đối tác tiếp thị gieo hạt sẽ khiến họ tham gia một cách nhiệt tình nhất.
Giám sát, Phân tích, Báo cáo
Theo dõi chiến dịch của bạn sẽ giúp bạn điều khiển nó đi đúng hướng vào đúng thời điểm. Quyết định một số chỉ số hiệu suất chính của chiến dịch tiếp thị gieo hạt của bạn và đảm bảo rằng các nhóm được chỉ định trong bảng điều khiển của bạn liên tục theo dõi các con số. Những người có ảnh hưởng của bạn có đang tạo ra ROI có thể chấp nhận được không? Trang web của bạn có đạt được lượng truy cập mong muốn không? Có đủ người đăng ký mới trên kênh YouTube của bạn không? Đặt ra những kỳ vọng thực tế sẽ giúp ích; tuy nhiên, điều quan trọng là phải làm nổi bật những lá cờ đỏ và thời điểm chúng nổi lên để có thể thực sự chạy thành công một chiến dịch tiếp thị gieo mầm.
Sự bảo trì
Máy móc chỉ tốt như trình xử lý của nó. Mạng lưới mà bạn đã làm việc chăm chỉ để tạo ra cần được chăm sóc và duy trì tốt cho các chiến dịch tiếp thị gieo mầm trong tương lai, nếu nhu cầu phát sinh. Đảm bảo nhóm tiếp thị của bạn có sẵn lời nhắc để liên lạc thường xuyên với các địa chỉ liên hệ mới có được của bạn, với những người có ảnh hưởng đã làm tốt thương hiệu của bạn. Nuôi dưỡng cũng là một cách tuyệt vời để tạo ra một hình ảnh thương hiệu tích cực, không chỉ trước mắt người tiêu dùng mà còn ở hậu trường. Nó hoạt động để hiển thị tính toàn vẹn và các giá trị thương hiệu với đầy đủ màu sắc cho các đối tác của bạn.
Xem Thêm: Cách đưa video TikTok lên xu hướng nhanh nhất 2022
Những nơi phổ biến để gieo nội dung tiếp thị
Internet rất rộng lớn, và không thể theo dõi các lượt chia sẻ và đăng lại nội dung của bạn sau khi được xuất bản. Trước tiên, bạn nên nghiên cứu kỹ lưỡng, xác định đúng nơi để nó đi. Dưới đây là danh sách các điểm đến phổ biến và hiệu quả nhất mà thương hiệu của bạn có thể gặt hái kết quả của việc tiếp thị gieo mầm.
TikTok
Một trong những nền tảng mà video dạng ngắn cực kỳ phổ biến, TikTok là một nền tảng truyền thông xã hội, nơi những người có ảnh hưởng tận dụng mức độ phổ biến và tính lan truyền để có được khả năng hiển thị. Nền tảng này là một nơi tuyệt vời để gieo mầm nội dung tiếp thị thông qua người dùng lan truyền bằng cách sử dụng nội dung hoặc thách thức thịnh hành.
YouTube
Có một video YouTube sẵn có về mọi thứ – và đây là vẻ đẹp của nền tảng chia sẻ video này. Bằng cách tạo kênh của riêng bạn hoặc bằng cách tận dụng sự phổ biến của một Youtuber lan truyền (ví dụ: PewDiePie cho các sản phẩm trò chơi), bạn có thể tạo chiến lược tiếp thị gieo mầm thường xuyên tải video hoặc nội dung thương hiệu lên nền tảng. YouTube cũng có lượng người xem rộng, hoạt động vì lợi ích của mọi người.
Một nền tảng truyền thông xã hội tập trung vào viết blog ngắn, Twitter đã giúp nhiều thương hiệu tạo ra một hình ảnh tuyệt vời thông qua các chiến lược tiếp thị gieo mầm. Một ví dụ hàng đầu là Wendy’s – tay cầm Twitter của họ thể hiện tiếng nói thương hiệu thông qua việc hài hước châm biếm, tận dụng tin tức phổ biến để đăng nội dung tiếp thị. Tính năng đăng lại cho phép nội dung được lan truyền một cách lan truyền, làm cho phương tiện truyền thông xã hội này trở thành một cách hiệu quả cao và ngắn gọn để gieo nội dung tiếp thị.
Instagram có lẽ là phương tiện truyền thông xã hội phổ biến nhất cho nội dung đẹp mắt. Nếu thương hiệu của bạn có bất kỳ sản phẩm nào có thể trình bày với người xem một cách thẩm mỹ, thì Instagram là nơi bạn nên nhắm đến. Như đã nói, nhân khẩu học ở đây chủ yếu là Millennials trở lên, vì vậy một thương hiệu nhắm mục tiêu đến Baby Boomers có lẽ cần phải tìm kiếm nội dung gieo mầm ở nơi khác.
Một trong những nền tảng truyền thông xã hội phổ biến nhất mà các thương hiệu muốn tận dụng để tiếp thị hạt giống là Facebook. Nó phục vụ cho nhiều đối tượng, cung cấp các tính năng cho phép tương tác nhiều hơn với người tiêu dùng, liên hệ và thậm chí cả thương mại điện tử, có chức năng tăng khả năng hiển thị và nhiều tính năng khác chỉ đơn giản là giúp tiếp thị hạt giống dễ dàng hơn cho các thương hiệu.
Xem Thêm: Cách nhận nhiều lượt like trên TikTok nhanh chóng và hiệu quả nhất
Tiếp thị gieo hạt cần một kế hoạch (Kết luận)
Cũng như việc lập kế hoạch chi tiết cho các chiến lược SEO của bạn, điều quan trọng là phải hiểu được mức độ thực sự của tiếp thị hạt giống. Kỹ thuật này là một công cụ tuyệt vời để tăng cường khả năng hiển thị và nhận thức về thương hiệu; tuy nhiên, việc triển khai lộn xộn chỉ phát sinh thêm chi phí với ít lợi nhuận.
Tiếp thị gieo hạt là một chiến lược chậm rãi để xây dựng hình ảnh thương hiệu và mức độ tương tác của khách hàng với từng bài đăng một – và nó chứng tỏ có hiệu quả cao về lâu dài.
(Theo: deskera)
